外貿(mào)2020年度TOP關(guān)鍵詞大總結(jié)

今年對(duì)于外貿(mào)人來說，可謂是跌宕起伏，出口形勢(shì)反轉(zhuǎn)又反轉(zhuǎn)：

年初時(shí)我們向全球求購口罩，

春天開始我們向全球出口口罩；

一開始是客戶追著我們發(fā)貨，

后來變成我們追著客戶下單；

曾經(jīng)訂艙還能比價(jià)，

沒想到變成加了錢都一柜難求；

匯率到7.1時(shí)覺得還能再低，

結(jié)果連6.6都一去不回頭……

2020，注定是讓外貿(mào)人終生難忘的一年。這幾個(gè)年度關(guān)鍵詞請(qǐng)大家來品一品。

年初國(guó)內(nèi)全面停工時(shí)，沒有多少人能料到，有些往年不溫不火的產(chǎn)品，今年突然借著疫情一飛沖天了。

首當(dāng)其沖的當(dāng)然是防疫物資，連帶著上下游的口罩機(jī)、熔噴布等一系列產(chǎn)品?？梢哉f，原先從事這些行業(yè)，或是早早看出苗頭果斷轉(zhuǎn)行的，都斬獲了豐厚的利潤(rùn)。

緊接著的風(fēng)口來自于被疫情改變的生活需求。全球大部分國(guó)家為了防控疫情都采取了不同程度的封鎖政策，人們呆在家中的時(shí)間越來越長(zhǎng)，于是家電、室內(nèi)家居、戶外家具、健身器材、遠(yuǎn)程辦公用品、數(shù)碼娛樂產(chǎn)品，甚至是寵物用品都迎來了大爆發(fā)。

另一方面，疫情也改變了歐美人民的交通習(xí)慣，自行車出行因其健康、環(huán)保、安全的特性而備受鼓勵(lì)，出口訂單一飛沖天，即使拉滿產(chǎn)線也要排到明年。

第三波火爆則源于深受疫情打擊的國(guó)家產(chǎn)能受限。

比如承接了中國(guó)紡織品訂單轉(zhuǎn)移的印度，雖然在疫情暴發(fā)最初即采取了“休克療法”，但仍然無法力挽狂瀾，制造業(yè)的產(chǎn)能也因經(jīng)濟(jì)“急剎車”和失控的疫情而遲遲無法恢復(fù)。于是印度的紡織品訂單又回流到中國(guó)，上半年被冰封的紡織品出口迅速回暖解凍。

最近還有這樣一條新聞：全球**橡膠手套制造商、馬來西亞橡膠手套制造商Top Glove工廠因確診病例激增，需要關(guān)閉30家工廠中的28家，料中國(guó)橡膠手套出口商也可以從中受益。

在全球其他出口大國(guó)深受疫情之苦時(shí)，早早控制住疫情的中國(guó)展現(xiàn)出了產(chǎn)業(yè)鏈齊全的巨大優(yōu)勢(shì)，奪回了不少失去的訂單。

火爆的企業(yè)各有各的火爆。

當(dāng)然，也會(huì)有很多外貿(mào)人說：以上**于部分行業(yè)部分產(chǎn)品，熱鬧是他們的。

“焦慮”是今年的第二個(gè)關(guān)鍵詞。

其實(shí)有不少訂單爆滿的外貿(mào)人，更習(xí)慣于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡驼{(diào)，另一方面也確實(shí)是忙得沒有時(shí)間閑聊。所以今年我在外貿(mào)朋友那里聽到更多的聲音，還是偏向于焦慮。

有些人一年下來沒有接到幾個(gè)訂單，無論發(fā)郵件給老客戶還是新客戶，一律石沉大海，甚至一度對(duì)展現(xiàn)出回暖趨勢(shì)的海關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)生了懷疑。

有些老外貿(mào)人，在琢磨著是不是該換個(gè)行業(yè)，甚至跳出外貿(mào)；新入行的外貿(mào)人則說，我是做錯(cuò)了什么，開局就給我上hard模式？

此外，別看“火爆”的企業(yè)訂單接到手軟，他們也有他們的焦慮：

原材料在飛漲，但客戶不同意漲價(jià)，也許做一單就虧一單；

匯率從7.1升值到6.5，有美元在賬上的都不知道年底要不要結(jié)匯給員工發(fā)年終獎(jiǎng)；

好不容易貨做好了，運(yùn)價(jià)漲飛了，柜子沒了，船公司搞頭等艙服務(wù)了，中歐鐵路開始搖號(hào)了，拿著錢都訂不到艙位；

費(fèi)勁千辛萬苦運(yùn)抵目的港，萬萬沒想到，客戶封城沒法提貨了！

……

在這樣的情況下，任誰能不焦慮呢？

有人說，2020年是“百年未有之大變局”，今年外貿(mào)人共同感受到的，更多是對(duì)未來的“忐忑”。

哪怕是訂單平穩(wěn)的企業(yè)，也會(huì)擔(dān)憂于不確定的市場(chǎng)環(huán)境，不知道在時(shí)代的浪潮面前，最終將被推上潮頭，還是被拍死在沙灘上。

美國(guó)大選讓我們看到了一個(gè)撕裂的美國(guó)；

印度頻繁的小動(dòng)作，以及“自力更生”的雄心也讓我們擔(dān)心起下一年的訂單；

全球涵蓋人口最多、經(jīng)濟(jì)總量**、貿(mào)易額最多的自貿(mào)協(xié)定RCEP則又讓我們?nèi)计鹆藢?duì)國(guó)際貿(mào)易的信心。

世界將變得更團(tuán)結(jié)還是更分裂？沒有人知道答案。

這一年，所有外貿(mào)人都在尋找一條正確的出路，但到底什么是出路？

我自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，倒是有一條以不變應(yīng)萬變的路，那就是——不管在旺季或是淡季、在你的人生高峰或是低谷，都不要放棄學(xué)習(xí)。特別是在困境中，如果一味怨天尤人，事后你會(huì)懊悔于虛擲的那些光陰。

那么如何提升自己？