私教健身品牌「人馬君」完成千萬元級(jí)Pre－A輪融資，把健身做成「私人管家式服務(wù)」36氪首發(fā)

健身市場(chǎng)大增長的浪潮中，私教工作室的迭代也在快速推進(jìn)。36氪獲悉，私教健身連鎖品牌“人馬君”完成***人民幣Pre－A輪融資，投資方來自一家上市公司背景的基金。公司目前在上海有7家線下體驗(yàn)店，核心用戶聚焦健身“效果導(dǎo)向”的高端客群。因此7家門店的選址，皆位于高端商業(yè)中心和高級(jí)住宅區(qū)。

正是基于”效果導(dǎo)向“的品牌定位，人馬君在產(chǎn)品形態(tài)上做了較大革新。一方面，人馬君健身場(chǎng)館由一個(gè)個(gè)小隔間組成，隔間里配備基本的力量器械，用戶擁有單獨(dú)的區(qū)域訓(xùn)練，不同教練按照用戶的訓(xùn)練計(jì)劃，為用戶進(jìn)行”多對(duì)一“的健身訓(xùn)練服務(wù)。

而另一方面，教練將對(duì)用戶的日常運(yùn)動(dòng)、飲食和作息進(jìn)行全方面干預(yù)和指導(dǎo)。相比一周幾次的專業(yè)性訓(xùn)練，教練對(duì)用戶的常規(guī)溝通指導(dǎo)的“非專業(yè)性”部分，同樣重要。按照創(chuàng)始人王寅的說法，人馬君教練團(tuán)隊(duì)充當(dāng)著用戶”健身私人管家“的角色。

人馬君健身房隔間

36氪早先對(duì)人馬君做過報(bào)道，公司早前發(fā)軔于一個(gè)叫“人魚線VS馬甲線”的微博賬號(hào)，賬號(hào)主要分享健身內(nèi)容，目前粉絲已經(jīng)有100萬。通過一年多的健身內(nèi)容運(yùn)營，王寅看到了用戶對(duì)健身的龐大需求。 最早的時(shí)候，人馬君組織線上減脂營，轉(zhuǎn)化了超過3萬的用戶付費(fèi)，2015年底，人馬君開始在先下開店，定位為“效果導(dǎo)向”的高端健身品牌。

王寅在接受36氪采訪時(shí)表示，健身效果的兩大難點(diǎn)，一是針對(duì)性的專業(yè)訓(xùn)練，一是堅(jiān)持。在針對(duì)性的訓(xùn)練方面，除了大常規(guī)的生理上原因，還包括過往減肥史、心理和飲食作息等個(gè)性化問題，這些問題的發(fā)現(xiàn)和解決，皆需要跟用戶長期和有效的溝通。比如如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)深夜打德?lián)涞膭?chuàng)業(yè)公司CEO，或者一個(gè)愛吃重口味川湘菜的公司高管，針對(duì)這些個(gè)性化的問題，按照用戶預(yù)期和現(xiàn)實(shí)情況，定制不同的健身方案。而在堅(jiān)持方面，除了用戶的自律外，人馬君教練的“管家式”他律，扮演著更為重要的作用。

產(chǎn)品模式上，標(biāo)準(zhǔn)人馬君健身房占地面積300平米左右，門店主要由一個(gè)個(gè)健身隔間構(gòu)成。用戶課程以6周為一個(gè)周期，客單在1-2萬元左右，目前人馬君健身用戶超過1000，2018年預(yù)計(jì)在上海擴(kuò)店至15家。目前公司教練60個(gè)左右，創(chuàng)始人王寅畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，有6年投行和投資經(jīng)驗(yàn)。

相比全國分散的單體私教健身連鎖，人馬君切入的是較為高端的用戶層。這部分用戶一方面對(duì)健身的效果導(dǎo)意愿更為強(qiáng)烈，另一方面，基于品牌吸引的用戶，有更多的生命價(jià)值挖掘空間。因此，人馬君未來的方向，依然是尋求品牌化，再延伸到高端用戶的健康管理、術(shù)后康復(fù)，以及高端運(yùn)動(dòng)的體能訓(xùn)練等等。

整個(gè)2017年，與快速融資的健身團(tuán)操課和小型健身房相比，健身私教工作室連鎖的融資規(guī)模相對(duì)較小。36氪早先報(bào)道過同樣位于上海的私教連鎖人馬線、主導(dǎo)專業(yè)體能訓(xùn)練的OneFit，以及發(fā)端于西南地區(qū)的SFIT。健身私教工作室都面臨獲客、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸的突破。預(yù)計(jì)在融資加速的2018年，健身私教工作室在資本和團(tuán)操課業(yè)態(tài)的競爭下，也將迎來小規(guī)模的“整合洗牌潮”。