intertextile秋冬家紡展 | 跨境電商的入門知識(shí)！

擁抱變化，直面痛點(diǎn)。讓我們梳理一下家紡企業(yè)關(guān)于跨境電商的關(guān)鍵詞。

對(duì)于國內(nèi)家紡企業(yè)來說，想要“玩轉(zhuǎn)”跨境電商，必先對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)熟稔在心。一位權(quán)威跨境電商平臺(tái)的同行分享到，跨境電商的發(fā)展特點(diǎn)可歸納為：

**，賣家地理分布的多元化。例如，中國賣家的地理分布，已經(jīng)從珠三角、長三角延伸到內(nèi)陸；

第二，賣家全球化的布局。更廣泛的全球布局，不僅為賣家抓住了更多的增長機(jī)遇，也提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

第三，品牌的全球化時(shí)代已經(jīng)開啟。中國賣家的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌注冊(cè)和營銷方面。從中國產(chǎn)品到國際品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國賣家正在向全球價(jià)值鏈的更高端遷移。

對(duì)中小型企業(yè)來說，入駐國際性的跨境平臺(tái)可有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。入駐國際性電商平臺(tái)，面臨的挑戰(zhàn)主要集中在品牌推廣、業(yè)務(wù)整合、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、業(yè)績管理、可持續(xù)能力、運(yùn)營管理、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)選擇等方面。

因此，企業(yè)要做到：打造自有品牌，確定品牌定位；確定海外電商業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；與現(xiàn)有OEM/ODM或自有品牌運(yùn)營模式的整合；搭建專注、專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)；提高其他部門對(duì)跨境電商的綜合配合能力；利用跨境電商經(jīng)驗(yàn)，制定海外市場(chǎng)總體戰(zhàn)略……

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家紡企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)也有了新的變化，對(duì)于家紡企業(yè)，尤其是工廠型家紡企業(yè)來說，在跨境電商業(yè)務(wù)中，需把住“錢”、“人”、“貨”、“運(yùn)”、“賣”5大關(guān)。

“錢”涉及成本核算和海外匯款；“人”涉及對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求、跨境電商對(duì)資質(zhì)的要求與管理；“貨”涉及產(chǎn)品選品、產(chǎn)品資質(zhì)和產(chǎn)品包裝；“運(yùn)”涉及跨境電商物流模式；“賣”涉及銷售節(jié)奏和引流出單。

以“貨”為例，貨物選擇非常關(guān)鍵，企業(yè)首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品品類，例如：市場(chǎng)規(guī)模有多大？銷售集中還是分散？均價(jià)多少？消費(fèi)者有哪些痛點(diǎn)？產(chǎn)品有哪些可以改進(jìn)的地方？

其次，要找出潛在競(jìng)爭(zhēng)品牌。需要搞清楚：目前市場(chǎng)的主要品牌是誰？新興品牌還是資深品牌？品牌有哪些成功的branding？

第三，了解顧客需求，尋找機(jī)會(huì)。企業(yè)需思考：我能解決痛點(diǎn)嗎？我的產(chǎn)品/品牌定位是什么位置？

做到以上，選好目標(biāo)市場(chǎng)，就需要考慮貨運(yùn)問題。

家紡產(chǎn)品由于偏重和偏大的產(chǎn)品屬性，物流成本往往高于產(chǎn)品成本。因此，家紡產(chǎn)品在做跨境電商時(shí)，不適合小包直發(fā)的物流渠道，而更適合海外倉的模式降低物流成本。而且，如果對(duì)產(chǎn)品物流成本加以控制，就有機(jī)會(huì)在同品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于入駐跨境電商平臺(tái)的企業(yè)來說，他們對(duì)零售包裝尺寸都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，本著節(jié)省成本的原則，盡量保證安全合理的銷售包裝尺寸，嚴(yán)格控制運(yùn)輸成本，甚至在海外倉建立倉庫。

業(yè)內(nèi)人士表示，家紡產(chǎn)品在跨境市場(chǎng)發(fā)展初期，可能會(huì)遇到一些困難，但在具備一定的客戶群體后，就會(huì)獲得較高的毛利，市場(chǎng)運(yùn)營起來也會(huì)輕松許多?？傊?，想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光靠價(jià)格戰(zhàn)做不長久，還是要靠對(duì)產(chǎn)品的理解。

此外，家紡企業(yè)還應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的稅費(fèi)、重要節(jié)日、生活習(xí)慣等建立明確的認(rèn)識(shí)，做好成本控制和市場(chǎng)營銷策略。

例如，對(duì)標(biāo)國內(nèi)“雙11”“6·18”，海外市場(chǎng)也有相應(yīng)的促銷及熱銷期，要在促銷期之前做好備貨，通過大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等方式，預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品的可能類型及銷售規(guī)模，及時(shí)進(jìn)行貨運(yùn)布局，或在海外建倉，并且要提前對(duì)接好當(dāng)?shù)氐目爝f物流等。

今年3月的2021intertextile春夏家紡展期間，人潮洶涌的5.2號(hào)館里，一場(chǎng)品牌爆款運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)攻略主題論壇，傳遞出了跨境電商的戰(zhàn)略要義，成為展會(huì)期間最火話題。

8月25-27日，2021intertextile秋冬家紡展將集結(jié)具有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大咖、學(xué)者、行業(yè)專家，再設(shè)“跨境電商高峰論壇”，共同揭秘出口跨境電商是如何從外貿(mào)“新業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)“新常態(tài)”的。