歐美服裝市場(chǎng)的中國(guó)弄潮兒來自華東

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)“一帶一路”倡議助力中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，中國(guó)服裝品牌近年掀起“出?！背?。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)主要分布在華東地區(qū)，這里的很多服裝企業(yè)也加入了出海大軍，并且瞄準(zhǔn)消費(fèi)多元化的歐美市場(chǎng)。目前有不少來自華東的服裝企業(yè)和服裝品牌在歐美市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，他們是如何成功的？今天就來探究一番。

華東企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

有數(shù)據(jù)顯示，2017年，歐盟服裝進(jìn)口額為820億歐元，其服裝進(jìn)口來源國(guó)中，77.4%來自亞洲。中國(guó)是歐盟**大服裝進(jìn)口國(guó)，2017年歐盟從中國(guó)進(jìn)口服裝272億歐元，進(jìn)口額占比33.2%。無數(shù)中國(guó)企業(yè)撐起了這組數(shù)據(jù)，其中“華東大軍”的地位舉足輕重。

浙江、江蘇、福建、山東等華東省份，是我國(guó)紡織服裝及毛皮制造產(chǎn)業(yè)集群的主要分布區(qū)。相比我國(guó)中部和東北部，該地區(qū)服裝出口有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

首先，長(zhǎng)三角是中國(guó)制造業(yè)最早興起的代表地區(qū)，云集了諸多知名制造企業(yè)。在制造業(yè)升級(jí)的背景下，這些地區(qū)不但實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)制造企業(yè)的騰籠換鳥，許多企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，面對(duì)全球市場(chǎng)低迷、人力成本上升等不利因素，服裝業(yè)也積極參與到這場(chǎng)攸關(guān)生死的變革中。

在位于杭州東南的五堡村，服裝來料加工廠曾經(jīng)遍地開花。6年前，全村服裝產(chǎn)業(yè)正值鼎盛，加工點(diǎn)達(dá)900多家，全年生產(chǎn)服裝6000萬件。如今，寧?kù)o代替喧囂，一半以上技術(shù)裝備落后、創(chuàng)新能力不強(qiáng)的“低小散”加工作坊主動(dòng)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)生產(chǎn)力向新產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移。

五堡村的變化，只是華東地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)變革拼圖的一角。隨著硬件升級(jí)，很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大為優(yōu)化，同時(shí)在設(shè)計(jì)上求新求變，出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

其次，新一代信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)正在華東地區(qū)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加速普及，使得華東地區(qū)服裝企業(yè)的貿(mào)易渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。

許多知名服裝廠都推出了品牌工廠店，大數(shù)據(jù)管理精確生產(chǎn)。在蕭山女裝產(chǎn)業(yè)園，江南布衣等品牌以一折促銷，漢帛公司也推出了高檔出口服裝。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)也開始應(yīng)用于服裝銷售。不少服裝企業(yè)架設(shè)“全渠道營(yíng)銷平臺(tái)”，將實(shí)體直營(yíng)店、天貓網(wǎng)店、工廠店及公司的庫(kù)存數(shù)據(jù)連通，實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一配貨，將服裝產(chǎn)量控制在最小限度，根據(jù)市場(chǎng)需求補(bǔ)單再生產(chǎn)。

此外，政府支持也是華東地區(qū)服裝企業(yè)開拓歐美市場(chǎng)的重要推力。浙江、山東等地出臺(tái)了一系列扶持政策，并積極組織企業(yè)參加海外展，對(duì)紡織服裝出口的支持可謂不遺余力。

跨境電商提供捷徑

尤其值得注意的是，在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的華東地區(qū)，跨境電商為服裝企業(yè)打開“高難度”的歐美市場(chǎng)提供了一條捷徑。

在華東地區(qū)，很多外貿(mào)服裝企業(yè)在其自有品牌網(wǎng)站上都設(shè)置有英文頁(yè)面，并設(shè)有專門的外銷頻道。除了自建的官方網(wǎng)站，一些企業(yè)也會(huì)選擇在外貿(mào)門戶網(wǎng)站上尋找訂單。

同時(shí)，在以上海、南京、杭州、寧波、蘇州為代表的華東特色產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商平臺(tái)主動(dòng)選擇與產(chǎn)業(yè)帶結(jié)合，給海外消費(fèi)者提供了直接對(duì)接好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，拓寬貨通全球的渠道。目前，森馬、美特斯邦威、波司登等一批華東服裝品牌皆已牽手阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)全球速賣通，一鍵賣向全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在“國(guó)貨”出海的大潮中，跨境電商平臺(tái)往往扮演著驅(qū)動(dòng)者的角色。比如，今年在亞馬遜上爆紅的Orolay羽絨服出自浙江嘉興，它的成功就無疑凸顯了跨境電商平臺(tái)的重要作用。

一位從事跨境電商培訓(xùn)行業(yè)的人士表示，在嘉興當(dāng)?shù)?，已有不少企業(yè)參加境外電商的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)?！拔覀?cè)诩闻d開的課，一節(jié)基礎(chǔ)的培訓(xùn)課通常會(huì)有300多位學(xué)員過來?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，亞馬遜2014年來中國(guó)招商，現(xiàn)在華東區(qū)域的跨境電商氛圍慢慢帶動(dòng)起來了，有很多傳統(tǒng)的代工工廠或者貿(mào)易出口公司也在尋求跨境電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

存在感增強(qiáng)

目前來看，華東服裝企業(yè)在歐美市場(chǎng)的存在感正在增強(qiáng)。

江蘇張家港東旭針織服飾有限公司是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的，專門從事織布、印染和終端產(chǎn)品加工的貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的一家大型外貿(mào)出口型企業(yè)，80%以上的產(chǎn)品出口海外，美國(guó)是其主要市場(chǎng)，并以中高端產(chǎn)品為主打。公司為美國(guó)沃爾瑪供應(yīng)睡衣、家居服以及床上用品，為維多利亞的秘密貼牌生產(chǎn)浴袍和毯子等。

也有“小而美”的企業(yè)。南京詩(shī)帝戈服飾有限公司就是一家小微服飾企業(yè)，一年有幾千萬人民幣訂單出口，主要生產(chǎn)以梭織外套和大衣為主的中端產(chǎn)品。公司每年訂單數(shù)量有80%出口歐洲，主要客商大部分也來自歐洲。

在歐美市場(chǎng)，部分來自中國(guó)華東的服裝品牌已經(jīng)打出名氣。

創(chuàng)立于江蘇常熟的波司登無疑是其中的佼佼者。波司登自上世紀(jì)90年代就走出國(guó)門。1999年，波司登成為中國(guó)首個(gè)進(jìn)入瑞士市場(chǎng)的服裝品牌；2014年，波司登進(jìn)軍時(shí)尚之都意大利，亮相米蘭世博會(huì)；去年重新開業(yè)的波司登倫敦旗艦店更是在INS社交網(wǎng)站引起刷屏熱潮。2018年9月份，波司登驚艷亮相紐約時(shí)裝周，讓這個(gè)中國(guó)知名羽絨服品牌又在全球火了一把。

波司登一直堅(jiān)信，唯有創(chuàng)新方能前行。從2018年開始，波司登進(jìn)一步引入競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，聚焦主業(yè)務(wù)羽絨服，在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面打出了重度組合拳，進(jìn)行了全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1994年創(chuàng)立于杭州的江南布衣，邁出國(guó)門的時(shí)間比波司登稍晚。自2004年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以來，截至2017年底，江南布衣在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有1768家獨(dú)立門店，其中在海外擁有80個(gè)銷售點(diǎn)。

江南布衣是設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)龍頭，旗下?lián)碛信bJNBY、男裝CROQUIS、 童裝jnby by JNBY、職業(yè)女性less、青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBYHOME等品牌。有分析認(rèn)為，江南布衣成功的關(guān)鍵因素有三個(gè)：以創(chuàng)新為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)能力突出；以規(guī)?；癁槟繕?biāo)的多品牌戰(zhàn)略；以粉絲為核心的全渠道模式。

森馬服飾也積極開拓歐美市場(chǎng)，采取多品牌戰(zhàn)略并建設(shè)中高端國(guó)際品牌陣營(yíng)。2017年，森馬跨境電商項(xiàng)目成立，正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。2018年5月，森馬宣布擬以1.1億歐元收購(gòu)法國(guó)高端童裝企業(yè)Kidiliz集團(tuán)。同年，森馬服飾與其時(shí)尚合伙人C.J.YAO受紐約時(shí)裝周的邀請(qǐng)，壓軸登上紐約時(shí)裝周。

華交會(huì)，是由國(guó)家商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波等9省市聯(lián)合主辦的中國(guó)規(guī)模**、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，舉辦地在上海，時(shí)間定于每年的3月1日-4日。