不會說話如何成為銷售高手？(一）

以下是銷售員和職場人士經(jīng)常遇到的19個問題，建議背熟！

【1】【什么樣的公司是好公司】
【2】【不會說話如何成為銷售高手】
【3】【如何鍛煉口才？】
【4】【找不到客戶群怎么辦？】
【5】【見不到客戶的面怎么辦？】

【6】【見面不知道說什么怎么辦】
【7】【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
【8】【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】
【9】【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？】
【10】【客戶無需求怎么辦？】

【11】【客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？】
【12】【如何給客戶送小禮物】
【13】【客戶有合作對象怎么辦】
【14】【產(chǎn)品比競品價格貴怎么辦】
【15】【技術(shù)轉(zhuǎn)銷售怎么發(fā)展】

【16】【想創(chuàng)業(yè)需要考慮些什么問題？】
【17】 【工作做事三分鐘熱度怎么辦】

【18】新手適合做保險銷售嗎？

【19】【跟客戶溝通緊張怎么辦】

【1】【什么樣的公司是好公司】

如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業(yè)知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發(fā)展前景，加盟有“風投”投資的公司是一個不錯的選擇。

名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創(chuàng)業(yè)成功幾率很大，加盟他們創(chuàng)辦的公司，利于個人成長，加盟名人創(chuàng)辦的公司是一個不錯的選擇。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年業(yè)績遞增30%起的公司，加盟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

加盟銷售**年入30萬的公司，說明三點：

1、公司有人能賺30萬，也能拿走30萬，好事；

2、公司實力不錯；

3、公司有高手出沒，可以有貼身學習的機會。

要是面試考官告訴你，公司“**”年入15萬，快別去了，公司或許沒高手，或許產(chǎn)品一般。

以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司**別去：

不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司。不怕產(chǎn)品價格高，就怕質(zhì)量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是“職場殺手”，切勿加盟。

判斷公司的產(chǎn)品質(zhì)量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結(jié)構(gòu)的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質(zhì)量地雷。

如果手里的產(chǎn)品實在沒有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)都一般，純粹的跟風產(chǎn)品，可以考慮離職。

不要加盟老板小氣的公司。遇見老板言而無信，摳門小氣，請盡早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發(fā)展不利。如果老板沒有服務(wù)意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老板沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟后能有多大出息？面試時一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹公司，應(yīng)該立即PASS掉！

不要加盟小代理商公司哦，因為平臺和格局小了，不利于個人成長。

【2】【不會說話如何成為銷售高手】

1、咱們可以從以下幾個方向做突破：行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上

那么，哥們你再說話，甲方經(jīng)理會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習慣、嗜好與娛樂、對什么感興趣。行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。

2、目前存在的問題，有一條很重要，那就是對于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變？

A、請馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點或優(yōu)勢；

B、將自身的劣勢想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理；

C、再將競品劣勢的放大，**能用到比喻形式；

D、同時我們用自身優(yōu)勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。

想實現(xiàn)這些目標，咱們從哪方面入手？得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學習，這是速成之道。

3、一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績，只有一個方法，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個客戶以上。

4、苦干+巧干：方法我們有了，怎么做？別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦干。隨時向高手學習，這是巧干。

5、口才提高的方法：對著鏡子練習，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場，反復(fù)說、長期說、重復(fù)說。

當然，**哥們你能找個高手帶你玩，在一旁指點你，少走很多彎路，好過盲人摸象，正所謂方向不對，努力白費啊，建議你**找個高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！

【3】【如何鍛煉口才？】

鍛煉口才3個途徑：

1、多說勤加練習，不怕丟人，慢慢就有體會了。當然還要動腦子，比如，如何形容一個人？如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。

說話總是分成**，第二，第三，條例清楚。分成幾個要點來分別敘述。為的是叫人家聽的清楚，這個需要額外鍛煉哦，需要強迫自己分成幾點來說事情。

2、多看書。看書多了，自然能提高說話速度和腦子反映速度。看一份《環(huán)球時報》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長期訓練的結(jié)果。

3、多聽評書。講故事，很多人愛聽。有時間可以聽聽評書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。要加注自己感情去講事情！

鍛煉口才技巧很多，你只要有心，當然能功到自然成，難事怕有心嘛，是不？

順便說一句，做銷售跟口才有關(guān)系，但不是決定性的，口才可以加分，但口才不好卻不代表要減分。在關(guān)鍵時候說對關(guān)鍵的話，這個才重要。