作為銷售人員，能為你的客戶解決什么樣的難點或者痛點？

作為銷售人員，能為你的客戶解決什么樣的難點或者痛點？

客戶的難點，痛點大多數(shù)情況下是藏在客戶心里或者客戶自己也模棱兩可。需要銷售主動引導，提出一些封閉式的問題。比如說你可以把自己手中的買家清單列舉部分給你的客戶，讓客戶選擇其中哪一家買家或者哪幾家買家是客戶真正想要見到的。

又比如說，你可以把客戶每年都會參加的幾個展會都列給客戶，然后告訴客戶，在你心中這幾個展會，它的優(yōu)勢和劣勢在哪里。讓客戶去評價是否你說的對，如果不對的話，讓客戶告訴你哪些方面還值得商榷。銷售人員多嘗試使用封閉式的問題，可以了解到客戶多方面的痛點或者難點，再進行有針對性的溝通以及解決，**約見面溝通。