面對多個項目同時銷售，要如何進行？

提升銷售士氣

根據(jù)過往本人的經(jīng)驗，可以分享給大家，提升執(zhí)行力是銷售能夠同時進行多個項目銷售的最根本能力，而提升執(zhí)行力的最根本方法是提升員工的士氣。

執(zhí)行力做得好不好在于人的能動性，要發(fā)揮出執(zhí)行力，首當(dāng)其沖的就是提升員工的士氣。員工沒有士氣，只有方法是肯定不行的，所以我們一定要營造良好的銷售氛圍。

我們要提升員工士氣，對員工的關(guān)心就是必不可少的，因為是他們在直接面對客戶，并體現(xiàn)公司的銷售策略。我們有展會，有會議，我們的產(chǎn)品根本是提供服務(wù)，員工直接為客戶提供服務(wù)。舒適的工作環(huán)境，嶄新公司裝修，高貴的辦公家具，這都很好，但只有企業(yè)真心對待員工，員工才會真心對待客戶，客戶才會保持對展會的忠誠。這些都是相輔相成的，結(jié)論：關(guān)心員工就是提升執(zhí)行力本身！

平時我在工作中也會注意到這點，激勵或關(guān)心不夠的員工，比如離***較遠，工作比較枯燥，總是受到旁邊人的負面影響等，這部分人業(yè)績不好，甚至離職的比例相對更高；而一直得到激勵或得到關(guān)注的員工，如領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵、同級銷售之間的良性競爭、堅持有針對性的學(xué)習(xí)等，他們卻往往能夠有更好的銷售業(yè)績。

那如果是多個項目同時進行銷售呢？除了激發(fā)員工的士氣，還可以從以下多個方面進行：

**，從嚴(yán)要求

要求員工用目標(biāo)和時間管理的方式，進行優(yōu)先級別的每日分類工作，可以大大地提升工作效率，員工對于目標(biāo)實現(xiàn)的流程和完成的愿望也會大大加強。

第二，從工作中找到樂趣

工作中能有變化，可以有很多的自主權(quán)，比如說自主出差的機會，和客戶更多雙向合作的機會，銷售折扣的權(quán)限等，而不是一成不變地走流程。

第三，獲得培訓(xùn)的機會

希望自己在職位技能上有更高的提升，報酬上能有突破，比如公司安排行業(yè)專家的現(xiàn)場互動講解，工作中有員工彼此分享相關(guān)知識的氛圍，每日有量化的時間可以完成自學(xué)及自我考核。

第四，對目標(biāo)業(yè)績和銷售分工的明確

明確地了解這幾個項目銷售的總目標(biāo)和每個人的具體目標(biāo)，了解項目的推進過程并可以提出個人的建議及見解。

第五，協(xié)商

溝通仍然很有必要，員工現(xiàn)在越來越不希望公司用指令化的形式安排工作，**的方式其實是彼此協(xié)商，發(fā)揮出主觀能動性。

第六，有老板的思維

能夠有更深層次和更全面的營銷思維，自我實現(xiàn)和成就感強烈。

我們要怎么做才能完成以上這幾點呢：

**，告知員工這個會展項目的舉辦理念

讓員工了解公司的企業(yè)文化，和舉辦這幾個項目的目地和意義，也使員工了解到自己工作的價值和意義。

第二，銷售崗位的權(quán)重

讓每位員工理解公司對部門和員工的重視，自己的工作對于整個公司是極為關(guān)鍵的，自己是有責(zé)任為公司盡力的，成功了自己也就多了一份成就感。

第三，公司的獎懲制度

獎勵為先，懲罰在后，獎勵能激發(fā)員工的士氣。除了獎金，員工還需要有各種精神上的激勵來刺激，千萬不要漠視。

第四，了解員工的不滿情緒

員工不滿就會背地里抱怨，背地里抱怨就會和其他同事講，這是會傳染的，領(lǐng)導(dǎo)要主動解決這些問題，并向員工做好解釋工作。

第五，榜樣力量

領(lǐng)導(dǎo)要做好榜樣，不建議領(lǐng)導(dǎo)一個人坐一間辦公室，需要和員工“打成一片”，你想過自己的員工見客戶時還餓著肚子嗎？員工加班苦干的時候，家里人在等著他回家嗎？所以你要理解員工，晚上員工加班時可以給一些點心，多深入基層關(guān)心。