展示會(huì)日本のBtoBビジネスの商流そのものを変える

日本のBtoBビジネスの商流そのものを変える

大それた見(jiàn)出しが現(xiàn)れました。

冒頭で前フリをしていましたが、いったい何を言い出すのだと思われたかもしれませんね。しかし、これはひょっとするとひょっとすると思っています。リアルの場(chǎng)の持つ価値を効果的に活用すれば、日本のBtoBビジネスの商流そのものすら変えることができるかもしれません。

さて、BtoBビジネスの最も大きな課題は何でしょう？

それは、意思決定の複雑さです。今さら分かり切ったことかもしれません。関與者が多いこと、理性的に判斷される（と思われている）こと、案件化に時(shí)間がかかること。これらはBtoBビジネスの常識(shí)です。必然的にマーケティングも意思決定の複雑さを前提にして進(jìn)化します。

ですが、もしこの前提が崩れるとすればどうでしょう？

「関與者」が多くて意思決定に時(shí)間を要するのであれば、「関與者」を半ば強(qiáng)制的に集めてしまう場(chǎng)としてリアル展示會(huì)が有効活用できないでしょうか。

展示會(huì)とは買(mǎi)い手側(cè)も売り手側(cè)も、雙方のプレイヤーが一同に集う場(chǎng)になります。人間同士のコミュニケーションに要していた意思決定の所要時(shí)間が、展示會(huì)という場(chǎng)なら一気に短縮できる可能性があります。

そう、人がリアルで會(huì)う価値は「意思決定の高速化」にこそ有効なのです。

もし、展示會(huì)で意思決定する有効性が社會(huì)全體に広まれば「展示會(huì)で決める」というビジネス文化の形成すら目指せるかもしれません。むしろ、展示會(huì)産業(yè)がこれから目指すべきなのは、そこの文化づくりなのではないでしょうか。

これがBtoBビジネスの商流そのものを変える「意思決定のための展示會(huì)」です。